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酒店活动策划方案3篇

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酒店活动策划方案3篇酒店活动策划方案 酒店中秋节活动策划方案(三篇) 中秋节活动策划方案1 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择下面是小编为大家整理的酒店活动策划方案3篇,供大家参考。

酒店活动策划方案3篇

篇一:酒店活动策划方案

中秋节活动策划方案(三篇)

 中秋节活动策划方案 1

  酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

  农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月, 称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。

  一、目标市场分析

  本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

  二、定价策略

  1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

  2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。

  3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30 元(不含酒水)。

 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

  三、营销策略

  1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受 5-6 折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

  3、如果手机和固定电话号码尾号是 815(临汾地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受 5-6 折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

  4、由于本酒店暂时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

  5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

  6、活动的时间定于农历 8 月 10 日-20 日。

  四、推广策略

  1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。

  2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

  3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

 4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的 FLASH 动画广告或者是 banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

  5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。

  注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证 15 万人。

  五、其它相关的策略

  保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。

  六、效果预测

  如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的 1.5 倍以上。

  七、其它建议

  1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。

  2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

  3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的 FLASH 动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒店的知名度。

 酒店中秋节活动策划方案 2

 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。

  一、活动背景

  中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展饭店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。

  本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

  二、活动方式

  1.饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

  2.针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。

  3.中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

  4.其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

  三、活动设计

  1.制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼,为本店特色月饼(价格不需要太高)。

  2.由于本酒店暂时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

 3.在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

  4.活动的时间定于农历 x 月 x 日—x 日。

  四、活动宣传

  1.在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式。

  2.电视、街道横幅和报纸广告相结合。

  3.可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

  4.网站上做个弹除框广告或者比较大的 flash 动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

  5.也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。

 酒店中秋节活动策划方案 3

  中秋是中国传统节日,以合家团聚、喜庆团圆为节日要点,周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限,加之安客至家中多有不便,本店可以趁次佳节举办一次活动,加大营销力度。

  一、目标市场分析

 本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位,其中企事业单位以学校规模,正直新学期伊始,教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日,以合家团聚、喜庆团圆为节日要点,周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限,加之安客至家中多有不便,必定选择商务实惠型酒店。

  二、定价策略

  1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

  2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。

  3、教师节特色宴席(下有说明),可主推中低档标准桌餐,引导客人包场订餐,鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

  4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30 元(不含酒水)。

  5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

  三、营销策略

  1、①制定专门针对教师节的特色餐,如:谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定 1500 至 2500 元/5 小时)可每人赠送十元茶水一杯,免费布置音响,自助 ktv。四桌以上餐标在 588 元/每桌以上可免包场费,茶水费用自理。

  ②推出教师节感恩特价房,凭教师证住房 128 元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右),以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

 2、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。

  3、如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受 7-9 折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。

  4、如果手机号码尾号是 815、910,可凭借相关证明(个人名片或号码现测),在酒店聚餐可享受 7-9 折,住房享受 128 元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。

  5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。

  6、活动的时间定于 9 月 8 日-20 日。

  四、推广策略

  1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

  2、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

  安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。

  五、效果预测

  如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的 1.5 倍以上。

 酒店中秋节活动策划方案 4

  一、策划背景

  酒店在中秋节前夕刚刚开业,需要借助中秋节契机提高酒店知名度。

  二、策划目的

  提高知名度、美誉度;创立酒店良好的 CI 形象。

  三、营销策略

  打形象牌而不打档次牌

  四、策划内容

  制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象。

  1、与市政府有关部门妇联等,共同创办酒店中秋文化节。

  题目:爱情-亲情-中国情

  --可选内容以下:

  A、新闻:百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10 位)到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。

  可安排百岁老人即席挥毫(书写:中国情、亲情);字不可以太多,要考虑到百岁老人的身体状况。

 安排媒介采访百岁老人,指定内容如下:

  (1)感受中国情;(2)评价酒店的亲情服务;(3)养身经

  B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。

  与教育局联系,创办本市传承中华民族传统美德,弘扬中国民族文化教育节(或叫做基地),定于每年中秋节在酒店内举办。

  内容:儿童(可放宽至 15 岁)作文朗读比赛,指定内容为:传承中华民族传统美德,弘扬中国民族文化。

 C、邀请幼稚园儿童(30-100 人)到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画;

  D、邀请书法(画)界知名人士,创作有关中华民族传统美德的书(画)作品,或共同创作一幅长画,并当场拍卖。

  邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表,参与本次社会性公益活动,并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。

  E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话。酒店总经理致词。

  F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等

  G、邀请部份客房外宾参加本次活动;

  H、文艺演出

  要求高雅,主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主,唱歌四首以下,邀请外宾唱一到两首,最后由酒店员工合唱结束

  2、客房部

  总台负责统计房客的全部内容,外宾要清楚注明国籍;节日当天,赠送每位客人以下内容:(1)月饼

  (2)总经理祝福信(3)果盘(4)中国有关中秋节的诗词(含中秋节的来历介绍)(5)中国结(6)外宾:文案资料翻译成所在国语言(7)传承中华民族传统美德,弘扬中国民族文化节的简介。

  3、餐饮部

  由行政总厨负责制定各餐厅节日餐单,中餐注重中国传统节日色彩;“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念,

  凡节日到酒店(包含各营业部门)消费的客人均可获赠中国结、迷尔包装月饼和总经理祝福信。

  酒店中秋节活动策划方案 5

  中秋佳节历来是酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强酒店外在形象,加深酒店在消费者心目中的印象。

  一、活动目的

  中秋节是我们民族仅次于春年的欢度盛会,中秋结束后马上迎来又一个小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销机会。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续性,在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。

  二、活动对象

  本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。另外注意周边城市的旅行团队。和有能力消费的自驾游团体。

  三、活动主题

  欢度中秋

  四、定价策略

  1.饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折的方式。

  2.针...

篇二:酒店活动策划方案

十一国庆节促销活动方案

 一、活动背景

 十一黄金周被视为是拉动内需、促进消费的一大举措。旅游、交通、餐饮、住宿以及相关服务业均得到全面的增长。酒店可充分利用十一黄金周进行营销策划活动,以增大酒店宣传力度、提升酒店收益。

 二、活动目的

 提高酒店入住率,提升宾客满意度,增加酒店营业收入。

 三、活动主题

 迎国庆、送豪礼

 四、活动时间

 2021 年 10 月 1 日至 2021 年 10 月 7 日,为期 7 天。

 五、活动方案建议

  各酒店可根据自身情况选择单一或者组合建议方案,以更符合宾客的需求。

 活动 1:活动期间,免费办理酒店会员(会员可获免费早餐劵)。

 活动 2:活动期间,首次入住可获双倍积分。

 活动 3:活动期间,每日推出 10 间特价房(如百元特价房),促销酒店客房。

 活动 4:宾客的生日 10 月 1 日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店入住可享受 8 折的优惠,在酒店就餐可享受7 折的餐费(不含酒水饮料)优惠。

 活动 5:入住宾客手机号码尾号是 1001,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店入住可享受 8 折的优惠,在酒店就餐可享受 7 折的餐费(不含酒水饮料)优惠。酒店可主动搜索这些手机号进行群发信息告知优惠活动。

 活动 6:活动期间,每位酒店客人均可参与酒店抽奖(或砸

 金蛋)活动,奖项分为四个层次,也可根据酒店实际情况设置奖项,参考如下:

 活动 7:活动期间,每位酒店客人均可获得特价房邀请卡(如100 元入住券)1 张,为酒店特价房邀请入住券,可在非活动期间使用。

 活动 8:活动期间,每位酒店客人均可获得酒店赠送的超值礼包,内包含酒店异业联盟合作的商家提供的折扣券或现金抵用券。如,到××饭店吃饭可使用 30 元菜金抵用券;到××KTV消费可享受 75 折优惠等。

 活动 9:活动期间,每位酒店客人关注酒店微信公众号,可获得立减 20 元房费优惠。

 六、推广方式和途径

 1.通过微博、微信、QQ 空间等社交媒体,发布活动内容,让消费者分享和参与。

 2.通过豆瓣、贴吧、网站论坛等社区媒体发布活动内容,提高传播人群,加入微信链接,直接引导用户进入活动页面。

  3.通过搜索引擎等网络推广方式发布活动内容,引导客户进去活动页面进行消费。

 4.对老顾客进行信息发送和电话主动推介的方式,告知活动内容,邀请入住。

 5.在商圈、车站等人流量大的场所进行彩色单页发放宣传。

 6.在当地电视台、电台进行媒介推广。

 七、活动布置

 1.外场

 停车场更新宣传内容,增加“欢度国庆”宣传条幅;

 停车场周边悬挂红色灯笼、红色彩灯。

 2.大堂门外

 在酒店门口 LED 显示屏进行活动内容展示;

  围檐吊挂大型灯笼;

 玻璃窗 KT 板雕刻天安门造型,窗内一侧为“与国共欢庆”,一侧为“豪礼送不停”。

 3.大厅

 播放国庆相关主题音乐背景;

 大厅根据实际情况吊单体灯笼;

 根据情况进行实际装饰。

 4.电梯内

 播放国庆相关主题,粘贴有货活动流程等相关宣传资料。

篇三:酒店活动策划方案

营销活动策划方案模板〔二〕

  酒店营销活动策划方案模板〔二〕

 现阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变的越来越成熟,这就对我们酒店经营者提出了更高的要求.在今年淡季我们安排对市场部销售工作作出一系列的调整,吸引消费者到我店消费,提高我店经营效益.

 一、市场环境分析

 1.我酒店经营中存在的问题.

 (1)目标顾客群定位不太精确,过于狭窄.

 总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好,主要缘由是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题,影响了消费者到酒店消费的信念.

 我酒店在经营中也存在一些问题,我们应当反思目标市场的定位.应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场.我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要缘由.我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区,居民大部分都是一般职工.但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,我们以中高档酒店定位于市场,面对中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力.

 (2)广告宣扬力度不够,市场知名度较小.

 我酒店虽然隶属于__集团但社会上对我酒店却不甚了解,我酒店也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低.

 2.四周环境分析.

 尽管我区的整体消费水平不高,但我酒店的位置有特色,我酒店紧邻__路客运站,机场大巴终点也在本酒店门口.其位置优越,交通极为便利,车程__-__分钟可达__火车站、__汽车站,距离__机场__公里,乘坐出租车约__分钟.地处__市主要交通要道,是全部进入__市车辆必经之路,所以过往的车辆许多,商务散客是一个潜在的消费群.低价位吸引他们来我酒店消费,这可谓一个巨大的市场.

 3.竞争对手分析.

 我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面__大酒店,__大酒店开业于__年是一家集住宿、餐饮、休闲、消遣为一体的涉外四星级酒店,总体上看他们的经营状况是不错的.但因营业已经四年设施和装修比较陈旧,而我酒店的设施和装修比其截然一新,客房种类比其具有特色,而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议.酒店四周其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营实力上不具备与我们竞争的实力.

 4.我店优势分析.

 (1)我酒店隶属__公司,__公司是我市的闻名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应

 充分利用我们的品牌效应,充分发掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们酒店不产生怀疑,充分信任我们供应的是质量高的产品,在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者.

 (2)我酒店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和即将开业的__路客运站.这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户.

 机会点:

 ①本企业雄厚的实力为我们的发展供应了条件;

 ②便利的交通和巨大的潜在顾客群;

 ③良好的硬件为我们的调整和发展供应了广袤的空间.

 二、目标市场分析

 目标市场即最有希望的消费者组合群体.目标市场的明确既可以避开影响力的奢侈,也可以使广告有其针对性.没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”.

 目标市场应具备以下特点:既是对酒店产品有爱好、有支付实力消费者,也是酒店实力所及的消费者群.酒店应当尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满足,最终增加销售额.顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预料,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能供应免费的口碑宣扬.维护顾客忠诚度,

 使得竞争对手无法争夺这部分市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定.因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处:

 1、从现有顾客中获得更多顾客份额.忠诚的顾客情愿更多地购买酒店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的__、经济收入的提高或顾客单位本身业务的__,其需求量也将进一步__.

 2、削减销售成本.酒店吸引新顾客须要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减.虽然在建立关系的早期,顾客可能会对酒店供应的产品或服务有较多问题,须要酒店进行肯定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对酒店的产品或服务越来越熟识,酒店也非常清晰顾客的特别需求,所需的关系维护费用就变得非常有限了.

 3、赢得口碑宣扬.对于酒店供应的__些较为困难的产品或服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会询问酒店的现有顾客.而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议往往具有确定作用,他们的有力举荐往往比各种形式的广告更为奏效.这样,酒店既节约了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而酒店利润又有了提高.

 4、员工忠诚度的提高.这是顾客关系营销的间接效果.

 假如一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使酒店与员工形成长期和谐的关系.在为那些满足和忠诚的顾客供应服务的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满足度的提高导致酒店服务质量的提高,使顾客满足度进一步提升,形成一个良性循环.

 依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车 4S店,商务散客在次基

 础上再吸引一些中高收入的消费群体.他们有如下的共性:

 1.收入水平或消费实力较高,讲究服务上乘,到酒店消费一般是商务宴请接待客户.

 2.具有高消费实力但对酒店各方面要求高.

 3.关注酒店档次,须要酒店对其 VIP 接待服务.

 三、市场营销总策略

 1.进行立体化宣扬,突出本酒店的特性,让消费者从感性上对酒店有一个相识.让消费者相识到我们供应给他的是一个让他有实力享受生活的地方.可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光顾.让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满意.

 2.采纳强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者留意,建立知名度.

 四、淡季行动安排和执行方案

 1.规定销售区域和范围.市场部经理协作销售人员规定销售的区域和范围,一包干的方式,主动引导销售人员拓展销售面,销售区域和范围的安排要依据常客消费潜力,客户的地理位置和类别加以安排.销售人员的销售区域和范围的安排如下:

 __主要负责__市各政府机关及各大会议公司、旅行社.

 __主要负责__市各大企事业、各汽车 4S 店.

 __因人际关系主要负责__各政府机关、企事业单位.

 __主要负责内勤工作,做好登记接待工作.

 2.规定销售指标,市场部经理依据酒店的销售目标和政策制定销售目标.


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